마케팅 용어집 STEP1-2 DA완벽정리

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디스플레이 광고(DA)란 무엇인가요?

카피,비주얼 요소,랜딩 페이지로 연결되는 행동 유도 문구 메시지를 결합하여 온라인에 게재하는 광고

CTA = 행동 유도 문구

IAB(Interactive Advertising Bureau)에서 디스플레이 광고 크기에 대한 표준을 설정

 

디스플레이 작동 단계

1. 잠재고객 정의로 시작

광고가 표시되는 위치와 대상을 정의하는 것으로 시작

2. 캠페인 목표 및 설정 선택

도달범위 또는 ROAS(광고 수익률)와 같이 추진하려는 비즈니스 성과를 가장 잘 나타내는 KPI(주요 퍼포먼스 지표)

를 선택하고 캠페인 예산을 정의

3. 시선을 사로잡는 디스플레이 광고 카피와 디자인 만들기

상품의 주요 이점 또는 브랜드의 고유한 가치 제안을 명확하고 간결하게 전달

4. 사양에 맞게 디스플레이 광고 크기 설정

광고 형식에 맞춰 크기 조정이 된다

5. 시간에 맞춰 디스플레이 광고 트래픽

광고의 크기는 미디어 플랜에 설명된 날짜에 따라 트래픽

미디어플랜 = 광고주가 광고를 구매하고 게재하기 전에 광고의 효과를 가늠하고 ROI(투자 수익률)를 극대화하기 위해 거치는 프로세스

6. 디스플레이 광고의 메트릭 모니터링

헤드라인, 시각적 요소, CTA 등 캠페인 설정 및 크리에이티브 요소가 디지털 마케팅 캠페인의 성공에 끼치는 영향 확인

OKR(목표 및 주요 결과)

 

디스플레이 광고의 이점

-측정 가능하고 비용이 효율적이고 다른 채널을 보완하며 유연하고 접근성이 좋다는 점

1. 측정가능

마케팅 메트릭 = 마케팅 캠페인의 성공을 측정하고 캠페인이 KPI를 얼마나 잘 따르고 있는지 보여줌

CPC(클릭당 비용)  = 광고의 클릭수를 기반으로 광고주가 웹사이트 또는 소셜미디어에 배치하는 광고에 지불하는 금액을 결정하는 메트릭

2. 비용효율성

유연성을 가지고 있어 광고주가 캠페인 도중에 과정을 변경 할 수 있다

3. 다른 채널 보완

다른 채널과 결합하여 ROAS를 높이거나 후광효과 발생

풀 퍼널 전략 = 고객 여정의 모든 마케팅 채널과 접점에 걸친 전략을 수립

풀 퍼널 전략으로 기여 매출 증가

4, 유연성 및 접근성

다양한 카피, 시각적 요소, 행동 유도 문구를 테스트 할 수 있다

프로그래밍 방식 = 프로그래매틱 광고로 미디어 구매를 자동화하고 마케팅 기술을 사용하여 디지털 광고를 제작하는 방식

 

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배너 광고(Banner Ads)

네이티브 광고(Native Ads)

리타켓팅 광고(Retargeting Ads)

 

디스플레이 광고의 주요 특징

1. 시각적 요소 활용

2. 브랜드 인지도 향상

3. 정교한 타겟팅

 

디스플레이 광고의 작동 원리

광고주, 광고 플랫폼, 퍼블리셔(웹사이트 운영자), 사용자 간의 관계로 운영

1. 광고주가 광고 캠페인을 설정하고 목표 및 예산을 결정

2. 광고 플랫폼이 적절한 웹사이트나 앱을 찾아 광고를 개재

3. 사용자가 광고를 보고 클릭하면 광고주의 웹사이트로 이동

4. 광고주는 클릭당 비용(CPC) 또는 1000회 노출당 비용(CPM)을 지불

 

배너 광고(Banner Advertising) 

웹사이트나 앱 내에서 직사각형, 정사각형, 리더보드(가로형) 등의 다양한 크기로 노출

목적은 사용자에게 시각적으로 강렬한 인상을 남기고 클릭을 유도

유형

1. 고정형 배너 : 웹사이트 특정 위치에 항상 표시되는 광고

2. 반응형 배너 : 디바이스 크기에 따라 자동 조정되는 광고

3. 애니메이션 배너 : GIF 또는 HTML5 기술을 활용한 동적인 광고

 

리마케팅(Retargeting) 기존 방문자에게 다시 광고를 노출하여 전환율을 높이는 방식

행동 기반 타겟팅(Behavioral Targeting) 사용자의 검색 및 방문 기록을 분석하여 맞춤형 광고 제공

위치 기반 타겟팅(Geo-Targeting) 사용자의 현재 위치를 기반으로 지역 맞춤 광고 제공

 

디스플레이 광고의 단점

배너 블라인드 현상(사용자가 광고를 무시하는 경향)

광고 차단(Ad Block) 소프트웨어로 인해 노출이 제한될 수 있음

검색 광고보다 클릭률(CTR)이 낮은 편

디스플레이 광고 CTR 약 0.1%~0.5%

검색 광고 약 2%~5%

 

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CTA(Call-To-Action)

전면광고(Interstitial ads) = 사용자가 액세스하려는 웹페이지나 앱의 전체 화면에 오버레이되는 광고

리치 미디어 광고(Rich mdeia ads) = 비디오,오디오 또는 슬라이더,360도 보기,양식 필드 또는 질문 같은 기타 상호작용 요소를 통해 관심을 불러 일으키는 배너 광고

비디오 광고(video ads) = 비디오가 포함된 광고

DSP(수요측 플랫폼)

문맥 타겟팅 : 광고주는 웹사이트의 콘텐츠와 키워드를 기반으로 광고를 게재할 수 있다

ex)레시피 웹사이트에 조리기구 판매 광고 게재

사이트 게재위치 타겟팅 = 광고주가 광고를 게재할 사이트를 직접 선택할 수 있다

오디언스 마케팅 = 특정 기준으로 고객을 세그먼트(집단)화한 뒤, 그 집단에 맞춘 메시지·채널로 접근해 참여와 전환을 높이는 전략

오디언스 또는 관심 분야 타켓팅 = 관심 분야나 이전 행동 같은 다양한 요소를 기반으로 잠재 고객 그룹에 광고를 게재할 수 있다. 

리타겟팅 = 브랜드의 사이트나 앱을 방문했지만 아무런 조치도 취하지 않고 떠난 사람들의 관심을 유도하는 것

전환 유도에 매우 효과적이며 높은 ROI(투자자본수익률)를 제공

 

디스플레이 광고의 가격

CPM(1,000회 노출당 비용) 또는 CPC(클릭당 비용) 모델을 기반으로 산정

CPM은 광고 클릭 여부에 관계없이 조회수에 대해 비용을 지불

단가는 최저 300원에서 평균적으로 약 2,000원이다

CPC는 광고를 클릭한 경우에만 비용을 지불

단가는 업계에 따라 다르지만 최대 1,000원을 설정하여 캠페인의 목표에 맞게 유지 가능

 

성공적인 디스플레이 광고 캠페인을 구축하는 방법

눈길을 끌어야 하지만 복잡하면 안된다

-CTA는 명확하고 직접적

Dynamic Creative Optimization을 통한 맞춤화

- Dynamic Creative Optimizatio 기술을 제공하는 광고 파트너를 선택해야 한다

이 기술은 머신 러닝을 사용해 선호도 및 탐색 이력을 기반으로 고객에 맞는 광고 콘텐츠와 크리에이티브를 자동으로 조정

오디언스 타켓팅과 목표 일치

-오디언스 규모가 커야 하며 더 넓은 범위의 네트워크를 구축해야 함

자동화된 입찰로 효율성 극대화

-CPC를 조정하는데 AI 기술을 사용하는 자동 입찰이 좋다

 

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주요 디스플레이 광고 크기

인터랙티브 광고 협회(IAB)는 디스플레이 표준 광고 단위 포트폴리오를 제정

온라인에서 가장 널리 사용되는 형식으로는

• 300 x 250 -> 중간 크기 직사각형 배너, 화면 하단 표시 또는 콘텐츠에 통합, 모바일과 데스크톱 모두 우수한 성능을  보이며 텍스트 광고와 동영상 광고 등 대부분의 광고 형식에 적용 가능한 크기
• 728 x 90 -> 리더보드 배너 또는 수평 배너, 퍼블리셔 사이트 상단에 위치하며 사용자가 처음 접하는 광고이다.
• 160 x 600 -> 와이드 스카이스크래퍼 배너(세로형 배너), 웹페이지 측면에 확인 가능, 사용자의 주목도가 높으며 여러 이미지로 애니메이션을 구현하거나 독자의 관심을 끄는 이미지 광고로 제작 가능
• 300 x 600 -> 대형 스카이스크래퍼 크기의 디스플레이 광고, 반 페이지를 차지해 시선을 사로잡는다
• 320 x 50 -> 모바일 리더보드, 모바일 화면 상단이나 콘텐츠 내부에 표시되는 배너 크기, 빠른 로딩 시간과 효율적인 파일 크기 최적화를 제공

리치 미디어 광고 - 상호작용 요소를 통해 사용자 참여를 극대화하는 온라인 광고

= 게임이나 퍼즐 형태로 구현

전면 광고 - 앱 설치 안내나 고임팩트 디스플레이 광고 캠페인에 활용

모바일에서 전체 화면 팝업 형태로 나타나 효과적이지만 사용자에게 방해가 될 수 있다

인피드 디스플레이 광고 - 콘텐츠 피드(기사 목록, 상품 목록 등) 안에 자연스럽게 녹아드는 네이티브 광고로, 사용자 흐름을 크게 끊지 않으면서 노출·수익을 노리는 방식

오버레이 광고 - 동영상 하단에 표시되는 배너형 광고

스폰서십 배치 -행사·전시에서 스폰서사가 로고·메시지·브랜드를 노출하는 위치(부스, 출입구, LED, 배너 등)를 정하고, 그에 따라 비용과 혜택을 구분해 운영하는 것

컨텍스트 및 네이티브형 형식 - 인피드 디스플레이 광고, 오버레이, 스폰서십 배치가 해당

-시각적으로 브랜드화되면서 주변 미디어와 자연스럽게 조화를 이루어 높은 가치를 제공

-사용자가 광고를 인지할 수 있으면서도 플랫폼에서의 사용자 경험을 방해하지 않음

블록체인 광고는 광고주·인플루언서·퍼블리셔 간의 신뢰성(정확한 성과 측정, 부풀림 방지)와 데이터 기반 타겟팅을 블록체인 기술로 강화하려는 시도이다.

CTR 사용자 참여를 유도하는지 확인 -> 노출수 광고가 표시되는 빈도 -> CPC 트래픽 유도에 소요되는 비용

-> ROAS 캠페인의 수익 효율성 측정

 

컨텍스트 타겟팅 : 사용자를 직접 타케팅, 타겟 고객이 방문하는 웹페이지의 콘텐츠 활용

온체인 행동 타겟팅 : 블록체인광고의 독특한 기능으로 브랜드과 블록체인 황동을 기반으로 Web3 사용자를 타겟팅 할 수 있도록 한다.

플레이스먼트 타겟팅 - 광고가 나타나길 원하는 정확한 위치를 알고 있다면 해당 URL을 확보하여 활용할 수 있다,

검색 엔진 결과 페이지(SERP)

 

최적화된 노출 지면

1. 카카오 비즈보드(크기가 작은 띠배너 형태)

2. 네이버 성과형 광고

3. 페이스북 광고

4. 인스타그램 광고

5. 구글 디스플레이 광고

 

디스플레이 광고 구매 방식

고정비용 계약 방식(CPT : Cost Per Time)

-광고 개제 지면과 기간을 기준으로 고정된 비용을 책정하고 광고 비용을 선지불하는 방식

실시간 입찰 방식(RTB : Real Time Bidding)

경매 방식을 통해 광고 인벤토리를 실시간으로 입찰하고 낙찰받는 방식,1회 노출 단위로 광고 인벤토리를 실시간으로 교환

교환은 0.1초 안에 이루어짐

 

디스플레이 광고의 계약 방식

직접 계약(Direct Partnership)

-광고주와 광고 매체(퍼블리셔)가 직접 1:1로 직접 광고 계약을 맺는 방식

광고 네트워크(AD Network)

-광고주와 퍼블리셔를 중개하고 광고 네트워크를 통해 N:N 계약을 맺는 방식

광고 익스체인지(AD Exchange)

-광고 네트워크 지면을 실시간 경매 방식(RTB)으로 자동화하여 거래해 주는 거래소

 

디스플레이 광고 시장 참여자

광고주

퍼블리셔

DSP(Demand Side Platform)

-광고 인벤토리를 추천해 주는 추천 엔진 플랫폼으로 저렴한 비용으로 최대 효율을 도와줌

DMP(Date Management Platform)

-데이터를 저장,가공,분류해 주는 데이터 관리 플랫폼으로,광고효율을 극대화할 수 있는 적합한 매체와

타깃에 노출되도록 도와줌

SSP(Supply Side Platform)

-광고 수익 극대화 플랫폼,공급자 측면에서 수익을 극대화할 수 있도록 도와준다.