콘텐츠 마케터 5기마케팅 용어집 STEP2-8

ASO전략 : App store 및 Google play에서 앱의 가시성과 전환율을 개선하기 위한 구조화된 장기 계획

성공적인 ASO 전략

1단계 : 명확한 ASO 목표 및 KPI 정의(가시성,전환율,별점 개선 및 유지)

2단계 : 현재 앱 키워드 성과 감사(현재 순위 및 성과 분석,경쟁사 벤치마킹)

3단계 : 앱 경쟁사 포지셔닝 및 크레이이티브 전략 분석(경쟁사의 우선적인 순위 또는 사용자를 어떻게 전환하는지 이해)

4단계 : 앱 메타데이터 및 크리에이티브 자산 최적화(제목,키워드,스크릿샷,설명 등 모든 요소 최적화)

5단계 : 구조화된 ASO 업데이트 타임라인 정의(업데이트의 영향 추적, 알고리즘이 조정되도록 하는 구조화된 타임라인 필요)

6단계 : ASO성과 측정 및 지속적 반복(업데이트 구현 후 사전정의된 KPI 결과 측정)

성과 추적 : 앱 키워드 순위,노출,앱 다운로드,전환율을 모니터링한다

결과 분석 : 어떤 업데이트가 효과적이었고 그 이유를 평가

정기적으로 반복 : 성과 데이터를 기반으로 점진적인 업데이트 수행

 

ASO전략에 필요한 KPI 추적 목록

1. 앱 키워드 순위

2. 가시성 점수 / 검색 노출수

3. 제품 페이지 전환율

4. 오가닉 앱 다운로드

5. 앱 다운로드 속도

6. 평균 앱 평점 및 리뷰 수

7. 리텐션 지표

8. 경쟁사 분석

9. 크리에이티브 자산 분석(우리 카테고리에서 순위권 앱의 크리에이티브 자산을 분석)

 

ASO의 주의점

가시성이나 전환율을 저해하면 저조한 성과를 낼 수 있다

구조화된 ASO키워드 조사를 건너뛰고 추측에 의존하면 가시성이 저하된다

키워드 중복 또는 스터핑으로 문자 공간이 낭비되고 가독성이 저해된다 또한 과도한 최적화는 전환 성과를 저하시킨다

경쟁사를 벤치마킹하지 않으면 전략적 통찰력이 제한된다

->경쟁자 분석(키워드 분석,시각적,창의적 요소,리뷰 및 평점 분석,인앱이벤트,업데이트 빈도,기능)

품질이 낮거나 복잡한 스크린샷은 전환율을 감소시킨다(처음 스크린샷 3개는 가치를 명확하고 즉각적으로 전달해야 한다)

A/B테스트를 건너뛰면 구조화된 학습이 불가능하다

->테스트 요소(앱 제목 및 부제목,앱 아이콘,스크린샷,앱 설명,기능 그래픽,영상 자료)

부실한 평점 관리는 전환 성과와 순위 신호 모두에 직접적인 영향을 미친다

->체크리스트(리뷰 요청,리뷰 소통,피드백 해결,리뷰에 대한 인센티브,패턴 분석 및 관리)

현지화에 실패하면 키워드 도달 범위가 제한되고 국제 시장에서의 관련성이 감소한다

블랙 프라이데이와 같은 성수기 기회를 소홀히 하면 사용자 관심의 강력한 급증을 놓치게 된다

 

결론은 효과적인 ASO전략을 구축하려면

1. 지속적인 앱 키워드 리서치 (정기적인 키워드 업데이트-메타데이터 최신화,알고리즘 변경 적응으로 검색 순위에 영향)

2. 메타데이터 개선(알고리즘 변경 감지기 활용하여 꾸준한 업데이트로 앱의 가시성 및 사용자 확보)

3. 경쟁사 벤치마킹(경쟁사의 강점 약점을 이해하면 구체적인 전략과 기회를 파악하는데 도움)

4. 크리에이티브 테스트

5. 현지화(각 나라의 잠재 고객 공감 형성)

6. 유료 유입 활동과의 정렬이 필요하다

+페르소나를 설정해 관련된 요구를 충족하는 앱 기능을 강조(맞춤화,전환율의 가시성 향상)

+시각적 구성 요소를 최적화하여 관심 끌기

+앱 순위 모니터링 후 지속적인 우수성 확보

+처음 ASO를 진행한다면 대표적인 키워드만으로 구성하기보다는, 비교적 경쟁이 약한 롱테일 키워드를 먼저 주로 활용하는

것이 좋음

+가장 핵심이 되는 키워드는 제목에, 부가적인 내용은 부제목에 넣는다